提升包裝機械行業(yè)淡季的黃金渠道（二）

         做透當?shù)厥袌龅恼{研工作

        其次，淡季做透包裝機械市場的調研工作。市場調研對于新開發(fā)市場的重要性已經為大家所共識。而在操作過一段時間以后，重新對該市場進行更深入的市場調研卻是少有廠家銷售人員去做。星火認為，市場變化莫測，在區(qū)域市場中各品牌產品的銷量和所占市場份額也是此起彼伏，此降彼長。

        在銷售旺季中，無論包裝機械廠家業(yè)務人員還是代理商、經銷商，大家的工作重心都放在了如何做促銷、做活動、做廣告等一系列銷售工作中，少有精力和時間去調研市場。淡季來臨，可以對當?shù)厥袌龈髌放?，過去旺季的銷量情況和市場占有率情況做一個系統(tǒng)詳盡的分析研究，了解競爭對手其主銷形式、性能、最暢銷產品價位、最大賣點訴求等，還有就是對消費者進行調研，弄清楚消費者為什么喜歡購買該品牌，對其產品和售后服務的滿意度如何;對當?shù)厥袌龅慕洕l(fā)展、消費習慣、流行因素等相關市場情況也需要再進行調研，并做出最新調研報告，為旺季制定本產品銷售和產品政策、確立新的銷售目標、推出主打產品提供科學實用的有參考價值的信息。具體做法可以參考初到一個市場時的做法，重點是對最近時段各賣場主要競爭對手的情況、各賣場銷售形勢、人氣等進行分析，了解相關行業(yè)發(fā)展和國家政策法規(guī)的變化、流行元素等等方面，以期得出最新市場資訊，為下一步更好的開展包裝機械銷售工作提供決策和政策依據。此文未完待續(xù)，請注意星火網站文章下一頁。